Bien que Dame se concentre davantage sur les appareils, il propose également un « sérum d’excitation » à 30 $, un lubrifiant à base d’aloès à 18 $ et un oreiller à 95 $ pour adultes appelé « Pillo ».

Les entreprises ont tendance à mettre l’accent sur les ingrédients propres et naturels de leurs produits. Des descriptions telles que « infusé d’aloès » et « contient de l’huile de jojoba » sont courantes.

Le style des produits a surpris certains détaillants. Par exemple, M. Aldridge a déclaré que Madewell, un détaillant de vêtements, avait d’abord hésité à l’idée de proposer les produits Maude sur son site Web. Mais ensuite, un acheteur a vu les articles sur le bureau d’un collègue, s’est émerveillé qu’ils «ressemblent à une marque de beauté» et a décidé qu’il valait la peine de les ajouter au marché en ligne de l’entreprise.

Cristina Nuñez, co-fondatrice de True Beauty Ventures, une société de capital-risque qui a investi dans Maude, a déclaré que les produits avaient été conçus en tenant compte du «shelfie», ce qui signifie que les gens peuvent se sentir fiers et à l’aise d’afficher les articles sur une photo. réseaux sociaux.

« Nous plaisantions en disant que l’ambiance était quelque chose que vous pouviez laisser de côté sur votre table de nuit et ne pas être gêné d’avoir un vibromasseur sur votre table de nuit », a-t-elle déclaré. « Il n’y aurait pas cette stigmatisation autour de ça parce que ce n’était pas grossier. »

Il est difficile d’estimer la taille de l’industrie du bien-être sexuel, en particulier parce qu’elle peut de plus en plus se transformer en produits de beauté. Bon nombre des principaux acteurs sont des entreprises privées, et Maude et Dame n’étaient pas disposées à partager leurs chiffres de vente. Mais Mme Nuñez, qui a étudié sept ou huit marques similaires avant d’investir dans Maude, a déclaré que de nombreuses entreprises examinées par son entreprise réalisaient des revenus de « millions à un chiffre bas ». Elle a dit qu’elle était optimiste quant à la voie vers des dizaines de millions de dollars de revenus et au-delà.

« L’ouverture du commerce de détail à ces marques les aidera à y parvenir », a déclaré Mme Nuñez, « parce qu’historiquement, elles ne pouvaient vraiment atteindre ce point que par le biais de la vente directe au consommateur, et maintenant elles ont plusieurs points de vente, de la masse, au prestige aux chaînes de grands magasins de luxe.”



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