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De la magie du travail acharné à tracer sa propre voie malgré les attentes des autres, la cofondatrice déterminée et charismatique de RAVIPA nous parle des « porte-bonheur » qui l’ont aidée à atteindre ses succès aujourd’hui.
Thanisa « Sa » Veerasaksri, co-fondatrice de la marque de bijoux thaïlandaise contemporaine RAVIPA, a toujours eu un côté rebelle. Nous avons découvert comment la détermination et le sens des affaires – et un peu d’aide de quelques superstars de la K-pop – ont aidé son entreprise locale à triompher dans le commerce de détail international.
La force de prouver aux autres qu’ils ont tort
De nos jours, les entrepreneurs autodidactes se multiplient, alors que les jeunes générations s’efforcent d’écrire leurs propres réussites en dehors des pièges d’un environnement de travail d’entreprise typique. Mais cela n’a pas toujours été le cas. Sa se souvient de certaines des remarques les plus mordantes de ses pairs lorsqu’elle a décidé de lancer RAVIPA à l’âge de 20 ans, alors qu’elle était encore étudiante en 3e année à l’Université BBA Chulalongkorn.
« Les gens bavardaient, se demandaient si j’avais des problèmes à la maison et c’est pourquoi je devais gagner de l’argent. À cette époque, démarrer sa propre entreprise n’était pas considéré comme quelque chose de branché ou cool, comme c’est le cas aujourd’hui », explique-t-elle. « Les gens me demandaient pourquoi j’étais à court d’argent ou pourquoi je ne travaillais pas simplement dans une entreprise à la place. Tous ces mots désobligeants m’ont poussé à prouver qu’ils avaient tous tort.
Aujourd’hui, ses bagues, bracelets et boucles d’oreilles de tous les jours sont au sommet du podium en matière de bijoux de créateurs thaïlandais contemporains. Récemment reconnue comme une marque la plus vendue sur des plateformes de vente au détail en ligne telles que Lazada et Shopee, RAVIPA a connu une croissance étonnante de 2 000 % au cours de l’année écoulée, récoltant 100 millions de bahts pour la première fois depuis sa création en 2012.
Soutien d’idoles K-pop de classe mondiale
Un coup de pouce à la notoriété de la marque est venu lorsque deux des chanteurs de K-Pop d’origine thaïlandaise les plus populaires – BamBam de GOT7 et Lisa de BlackPink – ont été vus portant les bracelets RAVIPA de la collection Reminder en 2021. Et il n’est pas nécessaire de deviner comment K -le fandom pop a entraîné une vague d’intérêt irrésistible pour la marque. Sa elle-même était ravie de découvrir que de telles célébrités portaient ses produits, car elle ne les a pas contactées personnellement. Dans le cas de Lisa, les fans lui avaient envoyé des bracelets d’amulette Reminder avec une intention de bon augure, espérant que le cadeau aiderait à protéger leur pop star bien-aimée.
Une ode à la chance et au bon augure
« Je pense que nous avons vraiment résolu un problème que beaucoup de gens traversent, à savoir qu’ils veulent porter des bijoux qui attirent la chance, mais ils ne veulent pas que le monde le sache. » Sa nous parle de la collection Reminder de ses marques, lancée en 2011. « Les gens ne veulent pas que les autres voient qu’ils cherchent désespérément l’amour, la fortune ou autre, alors nos designs épurés sont devenus très pratiques. »
Chose intéressante, l’idée derrière Rappel est née lorsque Sa a dû parler sur scène lors d’un séminaire et a souhaité qu’elle ait quelque chose sur elle qui renforcerait à la fois sa confiance et sa chance. La collection qui en résulte comprend de minuscules perles fabriquées à partir de pierres précieuses naturelles et de minuscules breloques qui donnent un lustre contemporain aux nagas et autres divinités mythiques traditionnelles. C’est une collection qui a vraiment touché la corde sensible du public moderne, qui voulait un talisman minimal. Aujourd’hui, ces petites boules de bonbons aux bras ont remporté le Design Excellence Award (DEmark Award) du Département de la promotion du commerce international (DITP) du ministère du Commerce en 2019.
Le courage de viser de plus hauts sommets
Depuis ses années de lycée, Sa s’est longtemps délectée – et excellée – à jouer le rôle de vendeuse. Bien qu’il n’y ait pas eu d’aspirations professionnelles spécifiques à l’époque, elle savait qu’elle voulait éventuellement avoir sa propre entreprise. « Après avoir grandi dans une famille heureuse qui pouvait tout me fournir, j’ai senti qu’en grandissant, je voulais juste avoir une famille à moi où je construisais mon propre succès afin de subvenir à leurs besoins », nous dit-elle. . « Ma famille est une famille chinoise traditionnelle, avec notre propre entreprise de pierres précieuses, mais je ne voulais rien avoir à faire avec le porte-monnaie commun. J’étais un peu rebelle. »
Alors qu’elle étudiait encore en troisième année au programme BBA de l’Université Chulalongkorn, Sa a encouragé sa sœur Par – qui avait étudié la fabrication de bijoux aux États-Unis – à se joindre à elle pour lancer RAVIPA, du nom complet de ses sœurs. Sa a supervisé toutes les opérations commerciales, le marketing et l’image de marque, tandis que Pa a supervisé l’ensemble de la conception et de la production.
« Mes parents voulaient que je me concentre sur mes études, alors ils ne m’ont pas du tout soutenu », admet Sa, « j’ai dû partager mon temps et j’ai commencé à travailler pendant les vacances d’été. J’ai commencé comme toute personne normale, en postulant à des concours de design et en investissant avec mon propre argent. Je me souviens que des jours après avoir terminé mes examens, je devais me précipiter pour installer mon stand d’exposition sur les marchés. Je serais ce gamin, toujours dans mon uniforme universitaire, vendant des trucs. Lorsque la popularité de RAVIPA a commencé à démarrer, Sa a tout donné, même s’il était encore étudiant à ce stade. « Je ne voulais pas laisser tomber, même si je n’étais pas vraiment prêt, parce que je ne crois pas qu’on soit jamais vraiment prêt. Si vous attendez ce jour, il n’arrivera jamais et vous n’accomplirez jamais rien.
Travail acharné et engagement
« Je sens que je ne suis pas super doué, mais je travaille dur », nous dit simplement Sa. « Je crois en ‘le travail acharné l’emporte sur le talent’. Même si vous n’avez pas de dons évidents, vous pouvez toujours réussir – c’est pourquoi je me consacre au travail acharné chaque jour.
Utilisant les critiques constructives et les commentaires de ses pairs et de ses proches pour prouver que sa petite entreprise pouvait être tout aussi fructueuse et réussie qu’un emploi dans l’entreprise, Sa a vu RAVIPA atteindre un total de six succursales à Bangkok, ainsi qu’un magasin en Chine et à Singapour. La pandémie de Covid avait stoppé davantage d’ouvertures de magasins à l’étranger, mais Sa n’est pas dissuadé de finalement pousser RAVIPA au statut mondial. Elle rêve que la marque devienne un article incontournable pour les voyageurs venant en Thaïlande, de la même manière que les Thaïlandais vont faire les courses d’Issey Miyake au Japon, ou en France pour Chanel.
Un système de soutien solide
Sa attribue à son petit ami Win le mérite d’être une personne qui recharge sa batterie après une longue journée de travail, ce dont elle est vraiment reconnaissante. Avouant qu’il travaille 90 % du temps et qu’il ne se repose que pendant son sommeil, l’objectif de Sa est d’être plus proactif à l’avenir en prenant du temps pour voyager. Mais même si elle décrit avec amour les vacances avec sa famille, son chien Katsu et son beau Win – ses « sources de joie » – cette femme d’affaires travailleuse y fait référence comme du temps « dépensé efficacement », car ils sont tous ensemble à la fois.
« J’ai une chance incroyable que Win et ma famille s’entendent bien, alors nous passons tous du temps ensemble », sourit-elle. « En fait, ma famille et la sienne sont parties ensemble pour le Nouvel An, donc c’est bien que je n’aie pas à séparer le temps pour mon petit ami et ma famille. »
Au fur et à mesure que RAVIPA continue de croître et que de plus en plus de problèmes de concurrence et d’imitation commencent à se faire sentir, des problèmes et des stress liés au travail surgiront inévitablement. Pourtant, cette pionnière énergique est si inébranlable dans sa vision qu’il semble qu’elle pourrait très bien s’en sortir sans l’aide d’amulettes chargées de chance.
« Nous nous concentrons uniquement sur notre direction à suivre, et ne regardons pas en arrière ni ne nous inquiétons de ce que font les autres », conclut-elle. « Concentrez-vous toujours sur vos propres objectifs et minimisez le bruit environnant. Si vous passez votre temps à regarder uniquement ce que font les concurrents, vous n’avancerez pas.
Pour en savoir plus sur RAVIPA, rendez-vous sur ravipa.com. Lisez l’intégralité de l’article de couverture dès maintenant dans le numéro de mars 2022 de Prestige Thailand, disponible dans toutes les principales librairies du pays.
Photographe : Vatcharasith Wichyanrat
Assistants photographes : Somboonkiat Wonghom & Kiattisak Janprai
Styliste : Chittawatr Buramyakorn
Assistant styliste : Tittikorn Homhaun
Maquilleur : Nontalee Wongpeng
Coiffeur : Kitphisuth Kanchanakawinphong
Coordinateur éditorial : Kanyaphat Somwong
Lieu : Box Shot Studio
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