Que vous recherchiez une délicate bague de fiançailles Art déco ou un somptueux collier de diamants anciens, acheter des bijoux vintage précieux peut être aussi intimidant qu’attrayant.

Lors d’une récente matinée venteuse à New York, un groupe d’experts en bijoux vintage haut de gamme s’est réuni pour discuter de ce que les acheteurs potentiels devraient rechercher (y compris si les pièces doivent être signées ou inscrites avec un nom de marque) et les types de pièces qui sont particulièrement bon rapport qualité prix pour le moment.

Ils comprenaient des dirigeants de trois maisons de vente aux enchères – Quig Bruning, responsable des bijoux pour les Amériques chez Sotheby’s; Sara Payne Thomeier, qui occupe un poste similaire chez Phillips ; et Angelina Chen, spécialiste senior des bijoux chez Christie’s – et deux revendeurs indépendants, Dana Kiyomura, propriétaire de Keyamour, un détaillant de bijoux vintage à Midtown Manhattan ; et Peter Schaffer, propriétaire de la boutique de la Cinquième Avenue A La Vieille Russie, qui vend des bijoux vintage depuis 1851. Leur conversation a été éditée et condensée.

« Le marché vintage est le plus chaud qu’il ait jamais été », a déclaré Mme Chen. « C’est en feu, en gros. »

Quelles tendances remarquez-vous ?

QUIG BRUNING Tout le monde recherche des bijoux signés. Cartier, Van Cleef – ce sont évidemment les deux grands, ils l’ont toujours été. Mais c’est au-delà de ça : c’est Bulgari, c’est Mauboussin, c’est Boucheron. C’est même des plus petits fabricants : c’est Raymond Yard. Si c’est signé et vintage, il y a un énorme marché pour ça.

DANA KIYOMURA Je trouve que les bijoux en diamants anciens, en particulier les bagues, sont très, très populaires. Je pense qu’il y a eu beaucoup de marketing autour de coupes de diamants intéressantes – des coussins et des Asschers – que le grand public reprend.

M. BRUNIR Nous avons eu une bague dans une vente en juin : c’était au début du 20e siècle. Il y avait quelques diamants de qualité SI décolorés, ou légèrement inclus, et une grosse vieille forme de poire grasse. Il y avait de très jolies pierres. Ces pierres valent probablement environ 150 000 $, et cela a coûté beaucoup plus, car, selon Dana, ce sont des coupes intéressantes. C’est un vieux ring, et les gens en sont devenus fous.

Les gens deviennent-ils plus sûrs de porter des coupes non conventionnelles et des pièces plus originales ?

PETER SCHAFFER Je le pense. Je pense que les gens aiment l’insolite, en tout cas.

SARA PAYNE THOMEIER Je pense que cela devient vraiment plus central dans la conversation culturelle, et cela s’applique autant aux bijoux qu’à toute autre chose. Il y a une véritable célébration de l’individu, que porter l’uniforme de ce que les bijoux sont censés être pour vous n’est plus intéressant pour les gens. Ils veulent trouver leur personnalité. Ils veulent partager leur voix, donc quelque chose qui est unique, quelque chose qui a une vision différente d’un classique peut-être, je pense que ça fait vraiment bouger les gens.

Y a-t-il des surprises dans ce qui se vend bien ?

ANGELINA CHEN Ces pendentifs du zodiaque que personne ne voulait toucher il y a 10 ou 20 ans sont à la mode, et Van Cleef les a relancés dans sa ligne moderne. Il y a toujours un cycle pour tout.

M. BRUNIR Le goût est définitivement cyclique. Ce qui est vraiment intéressant en ce moment, en particulier, c’est qu’il semble que presque tout s’accélère en même temps : la déco est populaire, les années 40 sont populaires, les années 70/80 deviennent folles, mais même les bijoutiers contemporains s’en sortent très bien. bien – que ce soit Hemmerle ou qui que ce soit. Donc c’est juste ce moment bizarre où vous n’avez pas deux vagues qui sont hors orbite, elles sautent toutes en même temps.

MME. THOMEIER Je ne dirais pas que je suis surpris, mais des colliers Rivière avec n’importe quelle pierre précieuse de couleur.

M. SCHAFFER Ah oui, tout à fait. Même en cristal de roche ou en pâte.

Pourquoi pensez-vous que les gens, y compris Anna Wintour, aiment ce style Rivière – « rivière de pierres précieuses » ?

MME. THOMEIER C’est un look tellement cool. Vous pouvez le porter avec un t-shirt, vous pouvez le mettre avec une robe et vous pouvez les acheter dans une variété de couleurs à un énorme écart de prix.

M. BRUNIR Honnêtement, j’aurais dit exactement la même chose. C’est à tous les prix, de 2 000 $ pour les très, très simples à 10 millions de dollars pour un avec des rochers massifs. C’est quelque chose qui plaît à tout le monde.

Qu’en est-il des bijoux non signés, des pièces qui ne sont pas marquées par un créateur ou une marque ?

MME. CHEN C’est toujours facile avec une pièce signée, mais en fin de compte, il y a des bijoux qui ne sont pas signés qui sont si joliment fabriqués que les gens auront cette confiance pour l’acheter parce que c’est un superbe bijou.

M. SCHAFFER Nous avions un collier et nous étions convaincus que c’était Cartier, le client était absolument convaincu que c’était Cartier, et il n’y avait aucune marque dessus. Il n’arrêtait pas de dire: « Pouvez-vous déposer Cartier? » et j’ai dit: « Je ne peux pas, sauf si vous voulez que je vous facture cinq fois le prix. »

Y a-t-il un type d’article que vous considérez, en général, comme étant particulièrement bon marché en ce moment ?

M. BRUNIR Je pense qu’il s’agit de beaux bijoux vintage non signés.

MME. KIYOMURA Oui.

M. BRUNIR Comme le disait Peter, vous pourriez avoir un beau collier vintage qui n’a aucune marque dessus, ou peut-être un poinçon français aléatoire – ceux-ci sont extrêmement sous-évalués.

MME. KIYOMURA Ma réponse est toujours les bijoux victoriens et géorgiens. Il y a un excellent design dans les bijoux victoriens et ce n’est pas si cher. Le marché ne l’a pas autant retenu, et je pense que vous pouvez en avoir pour votre argent, dans le sens où le design est tellement bon, il peut se démarquer, cela peut être une déclaration et ce n’est pas ça coûteux.

Les acheteurs de bijoux vintage ont-ils changé ?

M. BRUNIR Il est devenu beaucoup plus jeune pour nous. Cela a été un énorme soupir de soulagement. Il y a cinq ou six ans, nous étions tous assis à nous demander : « Qu’allons-nous faire ? parce que nos données démographiques étaient toutes de plus en plus âgées et de plus en plus âgées. Nous avons augmenté d’environ 40 % chez les moins de 40 ans, d’une année sur l’autre. Et une grande partie de cela est numérique, vers laquelle nous nous dirigeons tous.

MME. KIYOMURA J’ai beaucoup de jeunes femmes qui sont des clientes régulières – elles ont choisi un créneau, elles ont trouvé ce qu’elles aiment et l’esthétique, et elles reviennent toujours pour une autre chaîne, un autre pendentif, un autre médaillon ou une breloque. C’est leur argent; ils dépensent leur propre argent.

MME. CHEN C’est vrai. Les jeunes femmes gagnent de bons et solides salaires. Je pense que ce que nous faisons joue sur leur mode de vie et leurs croyances, et sur la durabilité. Le fait qu’il ne soit pas tout neuf – il a déjà été porté avec amour et c’est tout ce cycle dont ils font partie – je pense que cela fait partie de ce qu’ils aiment aussi.

Autre que d’acheter auprès d’une source fiable, quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui achète des bijoux vintage en ligne ?

MME. THOMEIER Soyez simplement le client le plus ennuyeux que vous puissiez être. Demandez des photos, demandez des vidéos, appelez et redemandez, parlez à quelqu’un qui sait. Vérifiez les mesures. Prenez quelque chose dans votre maison que vous pourriez découper dans cette forme – vous pouvez le mettre sur votre poignet et voir comment il va se sentir.

Y a-t-il un sweet spot en termes de prix pour le vintage ?

M. BRUNIR Cela dépend de la vente. Nous avons différents niveaux de vente. Avec nos ventes en ligne, notre sweet spot se situe probablement autour de 25 000 $ ; pour nos plus grandes ventes aux enchères en direct, c’est probablement dans la fourchette de 200 000 $, plus ou moins. Cela dépend vraiment du type de vente, mais aussi de la composition de la vente.

MME. CHEN Chaque vente est organisée de manière à ce qu’il y en ait pour tous les goûts, comme un magasin de détail. Vous pouvez entrer et acheter quelque chose pour 10 000 $ et je suis sûr que vous trouverez aussi quelque chose pour un million de dollars.

MME. THOMEIER Ma mère me disait tout le temps quand j’étais enfant qu’il y a un couvercle pour chaque pot, parfois il suffit de les assembler. Je pense que c’est le cas des bijoux.

Si quelqu’un veut dépenser 10 000 $ pour un bijou vintage, que lui conseilleriez-vous d’acheter ?

M. SCHAFFER Pour 10 000 $, vous achetez ce qui vous frappe dans le plexus solaire, pas ce que l’un de nous vous dit d’acheter. Vous achetez ce que vous voulez – cela devrait être la bonne façon de voir 10 000 $.

MME. CHEN Oui! Je suis d’accord. Vous achetez ce que vous porterez le plus.

M. BRUNIR Si vous l’aimez, achetez-le.

M. SCHAFFER Exactement. C’est la chose la plus importante dans les bijoux.



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